中国制造业企业成为行业引领者 从线上生态建设开始

本文摘要：近日，中国重型机械工业协会七届三次会员代表大会在京举行，世界工厂网总经理王路向参会的中国重型机械制造业的企业代表做到了《重机企业面向新时代如何布局线上生态》的主题报告，引发了与会代表们的强烈反响。

近日，中国重型机械工业协会七届三次会员代表大会在京举行，世界工厂网总经理王路向参会的中国重型机械制造业的企业代表做到了《重机企业面向新时代如何布局线上生态》的主题报告，引发了与会代表们的强烈反响。王路向代表们现场展出了重型机械企业世邦工业科技集团（黎明重科）的线上生态图，后用数字阐释了机械制造业企业布局线上生态的成果：---世邦工业科技集团（黎明重工）享有400多人专心于线上业务的团队；---每年通过线上生态体系提供15到20万意向客户的询盘信息；---30亿的总销售额中，75%源自线上；---公司主动启动时的一条新闻，可以在1小时内，通过线上的200多个线上节点，瞬间触达60多万的全球网民和潜在客户；---公司的营销成本，因为线上生态的建设和布局，必要从12%上升到了3%到6%之间。“互联网”早就不是非常简单的宣传渠道，“线上生态”更加不是概念自第一次工业革命以来，全球范围内的顺利企业，全都创建了以企业总部为中心的商业生态。

传统商业生态建设和布局的完整性，以及商业生态运营团队的实力，要求了企业的生命力、创新力和发展速度。但随着近20年来互联网的高速发展，人类社会已逐步转入了 IOT （物联网）时代，企业对于互联网的理解，绝不意味着逗留在和报纸杂志一样的宣传渠道上。互联网，从高效的工具，演化成了与现实社会分段且彼此交融的新线上生态环境，企业和客户都同时存活在线下和线上两个生态体系中。

在大大延长与客户距离的商业竞争中，企业线上生态的建设和布局，甚至比传统的线下业务更为重要。建设线上生态的理解误区和经验教训传统机械企业相对于消费品行业，对互联网的敏感度不那么反感，绝大多数机械制造企业，应当不具备这两点基本理解：1、互联网恨某种程度是只是一个宣传渠道，做到个官方网站就行了，更加不是到阿里巴巴、天猫、京东进个商铺就行了。2、线上同线下同等最重要，某种程度归属于企业的核心业务领域。

王路现场共享顺利建设线上生态的企业的经验教训：1、企业积极开展线上业务以海外业务和品牌传播作为切入点更容易出有效果，出有成绩。2、企业线上业务团队和线下销售和管理团队一样，必需是自己的团队，无法外包。

3、企业线上业务不会重塑业务流程，同时也不会给企业带给问题。因此流程再生和管理升级必须企业决策人联合主导才最有效率。

4、系统的积极开展线上业务，建设企业线上生态，一定会取得可观的报酬。线上来作的红利要重点反哺生产、产品和服务，这是生产生产企业的根基。5、企业的线上线下，只有在理解、团队、业务、管理和战略上构建融合，才能确实的构建务实发展。

6、 现在再行有人跟我们说道做到网络营销或者电子商务，甚至外包运营等等，一定是错误或者弯路。7、时代在大大的变化，在当前的大环境下，面向新时代，如果我们想不吃线上的红利，应当开始用“企业线上生态”思想来武装自己。建构以线上总部为中心的企业线上生态线上总部是企业线上生态的显然，是互联网新营销时代的起点。

从理解层面上提高对“线上总部”的了解，把其和企业线下总部放在同等甚至更高的方位上，是做到好市场需求，积极开展好线上生态建设工作的最重要因素之一，企业线上总部主要支撑着如下起到：1、线上品牌宣传的最重要载体2、线上客户信息的提供和转化成3、线上生态中各“分部”的指令中心4、线上数据和企业内部IT系统的链接枢纽如何从零开始建设企业线上生态企业线上生态的布局与建设并不是需要一蹴而就的，而是要经历一个理解和思想升级的过程，它的先决条件是理解自己、理解行业，因此，企业线上生态的分析研究就是第一步。我们通过研究企业和行业，输入《企业线上生态分析报告》，最少包括以下四部分的内容：1、企业所在行业研究与分析：主要研究行业，自己，竞争对手等。2、企业现有线上生态布局评估与分析：主要研究企业现有的线上生态情况，还包括官网，线上线下业务等等。

3、企业业务与产品分析4、企业线上生态建设分析在线上建设总部、布局生态，和线下建设总部，建设生产车间一样，也是个按照图纸施工的过程，但效率更高，成本更加较低。世界工厂网(悉知科技)团队正式成立于2008年，经过10年较慢、务实的发展，凭借实力雄厚的技术实力、专业的产品服务以及强劲的资源背景，顺利服务了数百万中国制造业企业，是中国领先的电子商务综合服务提供商和线上生态建设服务的引领者。世界工厂网通过深度合作、重点接入的方式，为数百家中国优质的制造业企业客户获取了线上生态的建设方案和实行服务，与客户创建了长年了解的合作关系，协助客户获得了较慢的业绩快速增长和品牌影响力提高，颇受信任和赞誉。

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